基于商超外卖场及联营的芳香生活方式消费连锁品牌
项目现阶段核心创始团队共 2 人，分工清晰、能力互补，覆盖品牌渠道与产品供应链全链路： 于小野（品牌 & 渠道负责人） 全权统筹品牌整体定位、全渠道拓展、线上线下营销运营工作；主导盒马商超外场联营、书店 / 文创 / 家居跨界联营合作模式搭建，负责门店落地、商务洽谈、私域流量运营与品牌整体视觉调性打造，搭建可快速复制的线下渠道网络。 姚慧莹（产品 & 供应链负责人） 深耕香氛产品研发、选品体系与生产管控；搭建「自研自有产品 + 大牌同源代工」双供应链，把控香薰容器、家居香氛、精油个护全品类设计、打样、工厂品控与合规备案，规划 SKU 矩阵、控制生产成本，保障高性价比产品稳定供给。 团队二人完整覆盖品牌营销、渠道扩张、产品研发、生产供应链四大核心模块，轻团队高效运转，可快速落地样板店与联营渠道试点。
平台整理摘要
平台可运营跟进当前国内芳香消费市场存在三类消费体验短板，是大众消费群体的核心消费痒点： 海外高端香氛品牌（Aesop、Diptyque 等）普遍采用重资产大店、高定价策略，品牌溢价严重，定价门槛高，态度偏 “小众傲慢”，普通大众难以日常复购； 本土高端香氛品牌（如观夏）侧重线下门店装修溢价，客群窄、定价偏高，难以规模化普及；线上平价香氛同质化严重，缺乏完整品牌调性与稳定品控； 行业缺少一站式、全场景、高性价比的综合芳香零售终端：市面上品牌多单品类运营，消费者无法一次性购齐香薰、香片、洗护、喷雾等全场景香氛消耗品，选购繁琐。 市场缺少大牌同源品质 + 亲民平价 + 全品类一站式选购 + 沉浸式线下体验的大众芳香零售品牌，这是我们切入市场的核心机会.
我们打造 30-50㎡轻资产芳香生活垂类集合小店，以全品类平价香氛消耗品为核心解决方案，填补大众精品香氛市场空白： 全场景丰富产品矩阵 覆盖居家、出行、洗护多场景，包含香薰蜡烛、无火香薰、香水、香氛香皂、香片、衣物香氛喷雾、精油、家居香氛摆件等全系列日常复购型消耗品，实现用户一站式购齐；自研产品占比 70%，搭配大牌同源代工精选单品，兼顾丰富度与差异化。 平价高质产品定位 摒弃高端品牌高额品牌溢价，依托自有工厂自研 + 国际大牌同源代工厂合作模式，从源头压缩成本，同等品质下大幅降低终端售价，让香氛成为日常可高频复购的平价生活好物； 双线下场景体验渠道 线下门店打造沉浸式场景化陈列，区别于线上纯图文购物，用户可直观闻香体验，降低消费决策门槛；同时布局多场景联营点位，就近触达目标客群。
采用「盒马商超外场标准自营店 + 多业态跨界联营」双场景扩张模式，全程轻资产分佣扣点运营，低风险、易全国复制： 核心主力渠道：盒马鲜生外场自营小店 精准布局盒马门店 30-50㎡外场专区，采用 20% 销售扣点合作模式，无需承担固定房租；依托盒马自带高匹配生活品质客群、天然消费场景，稳定获取自然客流，单店投入低、转化效率远高于传统独立门店，是标准化可复制的基础店型。 增量拓展渠道：跨界场景联营点位 同步落地书店、文创集合店、家居生活馆、花店等美学场景联营专区，复用合作方成熟场地与客流，我方负责全部货品、陈列与运营，按销售额分佣合作；无需独立选址装修，7 天即可完成点位落地，低成本快速拓宽线下触点，加速品牌市场渗透。 全域盈利体系 收入由产品零售（核心 85%）、礼盒套装（提升毛利 10%）、香氛耗材复购（锁定长期现金流 5%）构成；线下门店沉淀私域用户，线上线下联动复购，形成稳定可持续盈利模型；整套门店运营标准化达 90%，具备全国规模化扩张能力。
计划融资 75 万元人民币，出让公司 15% 股权，投前估值 500 万元。 资金核心用途 供应链打磨（占 60%）：完善自有产品研发打样、产品合规备案、自有小型生产车间产能搭建、大牌同源代工货品批量备货，夯实核心产品壁垒，把控成本与品质； 样板门店落地（占 30%）：首家盒马标准样板店装修、陈列设备、场地押金、门店运营物料投入，完成单店盈利模型验证； 品牌与运营储备（占 10%）：基础品牌视觉推广、前期商务洽谈、团队流动资金储备，支撑联营渠道试点拓展。 资金使用目标 完成标准化单店模型验证，跑通商超自营 + 跨界联营双渠道盈利逻辑，完善完整香氛供应链体系，为后续同城复制、区域扩张打好基础。