项目基本信息
- 发起人
- 张仁尔
- 团队结构
- 成员1｜创始人 / 项目负责人
本科化学/药物化学专业；6年药明康德小分子CDMO研发经验，辉瑞新药项目骨干研究员。长期负责复杂多步合成项目统筹，对接海外药企需求，管控项目节点、交付质量与全套研发台账；熟悉新药中间体开发全流程，主导实验室整体搭建、安全合规体系建设与客户商务对接。
成员2｜合成研发主管
本科化学/药物化学专业；6年药明康德CDMO合成研发经验，辉瑞项目核心合成工程师。擅长高难度杂环、手性化合物、低收率难点反应攻关，负责路线设计、工艺优化、小试到公斤级工艺开发；解决大量高风险、低可行性的定制合成难题，具备丰富的工艺风险控制实战经验。
成员3｜工艺放大工程师
本科化学/应用化学专业；6年药明康德CDMO工艺开发经验，辉瑞项目工艺开发专员。专注反应条件筛选、后处理优化、收率提升、放大风险评估；熟悉从小试到中试的工艺转移逻辑，能够降低合成成本，为后续公斤级量产提供可靠工艺方案。
成员4｜分析与合规负责人
本科化学/药学专业；6年药明康德分析研发与项目QA经验，服务辉瑞全球新药项目。负责样品检测、杂质谱研究、实验原始记录管理、全套可审计实验文档整理；精通药企供应商审计要求、危化品台账、易制爆管理规范、实验室安全SOP体系搭建。
成员5｜运营与商务负责人
本科化学相关专业；6年药明康德项目对接及交付管理经验，辉瑞项目客户对接专员。熟悉CDMO报价机制、项目合同、交付周期管控，负责客户开发、需求对接、订单全流程跟进，搭建药企客户渠道与长期框架合作体系
- 融资阶段
- 种子轮前
- 所在城市
- 上海
核心问题
1. 创新药企早期高难度、小批量医药中间体找不到合规、交付快、性价比合适的合成服务商；
2. 大量小型合成团队存在危化品、易制爆、废液危废不合规问题，无法通过药企审计；
3. 头部大型CDMO门槛高、报价贵、排期长，不愿意承接毫克‑克级早期研发小订单。
解决方案
1. 解决【大厂不接小单、接单贵、周期长】的问题
我们的产品与服务：
专注新药早期小批量、多批次、结构复杂的特种中间体、手性中间体、杂环中间体、药物杂质、对照品定制合成。
解决方式：
不做大厂量产红海业务，只做大型CDMO不屑承接的早期研发小订单，灵活排单、流程短、定价适中，让药企快速拿到样品，推进新药实验进度。
2. 解决【市面小作坊技术弱、复杂路线做不出来】的问题
我们的产品与服务：
提供合成路线设计、工艺攻关、难点步骤优化、低收率工艺改良、高风险反应工艺落地等技术研发服务。
解决方式：
团队深耕药物有机合成，针对新药全新未知路线、小众结构、高难度反应实现稳定落地，解决药企自研失败、外部服务商做不出产品的技术卡脖子问题。
商业模式
毛利高、现金流好，分为三类主流盈利方式：
1. 项目包干收费（核心基础收入）
针对客户定制合成需求，按合成难度、步骤数、产能消耗、危化品成本、交付量整体报价。
适用于：小试定制中间体、杂质对照品、特殊结构化合物合成。
特点：单次回款快、毛利高、现金流稳定。
2. 阶段里程碑收费（中大型客户主力模式）
按照「路线打通→小试合格→工艺定型→交付样品」分阶段收款。
适用于：药企长期研发项目、复杂多步合成、工艺开发项目。
特点：降低客户风险、提高签约率、收入可预测。
3. 年度框架服务费（长期稳定收入）
为创新药企、研发机构提供全年外包研发配额，按年度收取技术服务年费，包含常规合成、工艺优化、技术咨询、合规检测配套服务。
特点：锁定长期复购、形成持续稳定营收底盘。
补充增值收费
废液合规处理、安全合规审计资料、工艺申报资料、工艺放大技术咨询，形成多元化营收结构。
整体盈利特征：前期靠定制合成赚钱，中期靠框架订单稳盘，后期靠放大量产爆发。
二、业务增长逻辑（投资人最看重的增长飞轮）
1. 客户增长：从小客户→中型药企→上市药企
初期承接研发公司、实验室、课题组订单；
中期凭借合规资质+可审计体系切入正规Biotech；
后期进入上市药企供应商名录，拿到长期框架订单。
2. 订单增长：小单零散 → 多批次复购 → 公斤级放量
新药研发客户一旦合作，持续复购。
同一个项目会持续迭代：毫克级 → 克级 → 十克级 → 公斤级中试。
单客户产值逐年倍增。
3. 技术增长：通用合成 → 高壁垒独家工艺 → 专利技术沉淀
持续攻克高难度杂环、手性、稠环、特殊药物中间体，形成独家工艺库，拉高行业壁垒与溢价空间。
4. 口碑增长：药企强口碑传播
新药研发圈子高度封闭，交付质量+合规能力极易形成口碑裂变，低成本获客。
三、未来规模扩张与3–5年整体规划（落地可兑现）
第一年（融资落地期）
- 完善标准化合规实验室体系，完成专利、工艺布局
- 积累30–50家研发客户，形成稳定月度营收
- 建立成熟SOP、完整审计资料体系，具备药企准入资格
第二年（业务放量期）
- 扩充研发团队，扩大实验室产能
- 批量承接复杂中间体、工艺优化项目
- 落地10家以上年度框架合作客户，营收大幅增长
第三年（中试升级、规模化期）
- 搭建公斤级中试平台，从小试CDMO升级为小中试CDMO
- 承接临床I/II期药物中间体订单，毛利率进一步提升
- 形成标准化产品线：高难度杂环、手性、药物杂质三大王牌品类
第四至五年（资本化/产业规模化）
- 持续扩大中试产能，切入临床III期及商业化前期订单
- 成为区域知名高端定制中间体CDMO服务商
- 可实现：产业并购、机构下一轮退出、北交所专精特新资本化
关键进展
- 已上传 1 份 BP / 附件
- 资料完整度 96%
- 可安排对接
融资需求
融资总额：2000万元 1. 设备采购与实验室产能升级 【800万，40%】 - 新增精密合成反应设备、低温反应、无水无氧、精馏、纯化设备 - 搭建标准化多单元小试研发平台 - 配套安全防爆、通风、自控系统升级 用途目的：提升复杂反应、手性合成、高难度中间体稳定交付能力，承接更高难度、更高单价药企订单。 2. 中试放大平台建设 【400万，20%】 - 搭建公斤级中试试验线 - 完善工艺放大、稳定性试验、放大验证体系 用途目的：完成从「小试研发」到「中试CDMO」升级，大幅提升单项目产值与毛利率，匹配临床阶段订单。 3. 研发投入与知识产权布局 【300万，15%】 - 高难度合成工艺迭代研发 - 核心工艺专利、实用新型、技术软著申报 - 杂质研究、工艺优化数据库搭建 用途目的：建立技术壁垒，拉高行业溢价，形成独家工艺库。 4. 合规体系升级与安全运维 【200万，10%】 - 易制爆全流程标准化体系升级 - 实验室审计资料体系完善、安全合规台账系统 - 危废废液规范化处置扩容、环保运维投入 用途目的：完全满足上市药企供应商审计标准，承接正规大客户订单。 5. 核心人才引进与团队扩建 【150万，7.5%】 - 药物化学合成研究员、工艺工程师、分析人员扩招 - 核心技术人员股权激励与薪酬体系 6. 市场拓展与运营流动资金 【150万，7.5%】 - 药企客户渠道拓展、产业资源对接 - 试剂耗材、房租、运营备用现金流
平台评估摘要
- 系统已完成自动基础审核并发布到项目广场。平台后续可继续补充人工审核备注。
- 该详情页读取真实后台项目数据，适合用于验证公开展示链路。
- 后续推荐池会继续补充投资方向标签与反馈记录。
近期信号