为目前2.8亿且不断持续增长的孤独年轻用户和情绪消费者，用AI免费入口＋低价即时陪伴服务零售急＋高价优质长时间真人陪伴，解决“想找个人陪但找不到、点不起、不安全、没保障”的问题，让陪伴像点外卖一样即时、便宜、可信任。
创始人：杨泽成 ·行业认知：长期深度接触游戏陪玩生态，对东东电竞、比心等平台的用户与商家痛点有第一手了解。熟悉平台售后规则、抽成机制、商家生存现状及用户真实需求。 当前分工：一人多角 已有资源： ·商家痛点案例库：东东电竞、比心商家售后不公、无申述权等真实案例，可作为平台规则设计的依据。 ·行业认知壁垒：对陪玩行业抽成、售后、商家生存状态有深度理解，能避开东东电竞、比心已暴露的结构性缺陷。 ·合规意识：已明确平台合规底线（双休、社保、申诉权等）和危机干预SOP，种子轮可启动合规架构设计。
平台整理摘要
展示中用户端：想找人陪，但找不到、点不起、不安全 找不到：传统心理咨询客单价高、周期长、门槛高；找游戏陪玩陪伴多数培训不到位且存在被骗或无售后的情况；线下社交有评价成本与关系负担。用户要的是“被真实的人看见和理解”。52%游戏陪玩用户的首要消费驱动力是情感陪伴，67%陪伴型订单增速远超竞技需求。 点不起：一线有保障的店铺陪玩价格最低50元/H，陪聊唠嗑最低也需要28/H，而多数需要此需求的用户不需要如此长时间的陪伴且价格过高也没有对应的培训。 不安全：用户与陪伴师可能在服务中出现情绪崩溃、自伤等情况，平台缺乏危险干预机制。极端案例中，陪玩全程合规，但用户觉得陪玩在针对自己，导致出现用户割腕自伤的情况，平台售后介入后并未进行报警等处理，事后平台仅给予用户免单加补偿200元了事，对用户的生命安全不屑一顾。 供给端：垄断平台正在摧毁商家 商家面临：售后胡乱受理非本平台问题及订单、乱罚款、客服擅作主张、无上报权限、无依据扣款保证金、仅凭主观推测判定违规、被用户辱骂后无责却仍被处罚、充值后无法退款、未提供服务即扣款且拒绝退款、旗下陪玩开挂导致用户损失拒绝赔偿用户除起诉外无维权途径等乱象。 监管窗口正在打开 市场监督总局明确释放信号：平台无论规模大小，均不得实施损害竞争的行为。东东电竞的行为正处于监管红线之上，而比心目前体系混乱，市场上缺乏完全合规的替代选择。
产品定位：陪伴经济领域的“用户友好加商家友好”双轮平台。 四层产品架构 第一层：AI免费入口（拉用户）。AI叫醒、哄睡、树洞、游戏实时陪伴指导，前期免费使用，中期给予免费额度加开低价会员，后期超低免费额度加增价会员或按次购买。AI承接60%标注化陪伴需求，边际成本趋近于零，培养每日打开习惯。腾讯研究院2026年调研显示，56%的青年在“难以对人说出口时”会选择向AI倾述，日常生活中超83%的人会选择向AI咨询与倾述，是向真人的近4倍。 第二层：真人轻陪伴（做转化）。 游戏陪玩、语音厅挂房、夸夸、陪聊、陪唱。9.9元15分钟起，首单0元。 第三层：商家入驻生态（做供给）。 语音厅公会、游戏陪玩俱乐部入驻、个人陪玩入驻、心理咨询商家入驻。平台抽成3%-5%，不收取提现费用，远低于东东电竞与比心，商家自主定价。 第四层：自营深度服务（做利润）。深度倾听、危机后陪伴、心理咨询、游戏陪玩、陪聊、陪唱、哄睡。自营标准为全网最高标准制定，以“胖东来”服务为SOP。 商家权益保障（核心结构性差异）： 申述通道48小时响应、开创售后仲裁委员会，商家代表占30%、平台50%、评审用户20%。处罚前通知并给予申辩期、退出后客户关系可保留。 安全检测： 交易前双向风险筛查；事中AI语音转写＋情绪识别＋一键求助＋人工客服检测自动介入＋无责离开；事后危机SOP、联系紧急联系人、必要时转接110与120、72小时回访、心理热线转接。
用户为什么付钱、怎么收费 用户买的是即时情绪价值+胜利体验+低负担陪伴。 付费理由：便宜、即时、安全、可退出。 用户付费路径： 免费AI → 低价真人券 → 会员订阅 → 高客单自营 → 虚拟礼物 → 账号交易 → 广告 → 企业福利。 · AI免费：0元，获客。 · 真人轻陪伴：9.9元/15分钟，首单0元，转化。 · 会员：19.9元/月，含AI无限陪伴+每周真人券，留存。 · 自营深度服务：39.9—99元，利润。 · 虚拟礼物：平台自营抽成20%。 · 广告：游戏联运、品牌广告。 6.2 收入结构（第三年目标） 收入来源 占比 说明 商家撮合交易30% 3%—5%低抽成 AI订阅会员 25% 19.9元/月 自营服务收入 30% 深度倾听、危机陪伴、游戏陪玩 广告与流量变现 15% 游戏联运、品牌广告 6.3 怎么增长 7天冷启动： 上线AI实时陪玩，只做9.9元/局AI游戏陪玩，首单免费。在游戏社区、贴吧、QQ群、抖音、B站获取种子用户。目标：1000种子用户，日均50—100单付费。 转化： AI用户中筛选高活跃用户，推送9.9元真人券。语音厅免费挂房培养习惯。目标：AI→真人付费转化率10%。 留存： 19.9元/月会员，把随机点单变成习惯。目标：会员续费率60%。 复购： 绑定早起叫醒、通勤陪聊、午休哄睡、下班吐槽、睡前树洞、游戏开黑等高频场景。目标：周频1次像咖啡，周频3次像外卖。 6.4 如何规模化 双主体架构： 上市主体（开曼/港股）： 轻资产，持AI匹配算法、安全风控系统、品牌。收入来自撮合费、会员、AI增值。不直接雇佣服务者。 运营主体（境内公司）： 重人力，负责服务者招募、培训、社保、危机干预。追求服务质量和员工福祉。 两者通过公允采购协议连接。招股书主动披露合规成本，把员工幸福变成估值溢价。 成本与利润： AI推理成本随规模递减，目标占收入<10%。安全基金专款专用。核心团队精简，客服风控部分AI化。目标净利率3%—5%。 七、竞争壁垒 壁垒一：用户习惯+商家网络双边飞轮。 用户越多，商家越多；商家越多，用户体验越好。 壁垒二：监管合规优势。 携程被罚51.79亿元后全行业行政指导，东东被商家举报。我们主动合规，是监管趋势受益者。 壁垒三：胖东来式供给生态。 双休+社保底线，形成优质供给虹吸。 壁垒四：AI降本能力。 AI承接70%标准化需求，支撑5%—8%低抽成和3%—5%净利率。
融资500-800万人民币，用于平台开发、合规资质办理、种子用户与商家招募。